伴随着中国汽车后市场正式步入“存量时代”，如今无疑迎来了一个更加注重细分市场的未来，传统的粗放式发展已难以适应时代需求。唯有坚守高端路线，为消费者提供更具差异化的选择，方能在品牌市场上打开自己的天地，在行业竞争中赢得未来。作为从去年1月入华迄今的原装进口品牌，SWD如何高端品牌诉求开拓国内市场，以专业化保养特色赋能终端，以切实行动解局变革时代的行业之路？
在7月1-3日举行的第29届广州国际汽车用品、零配件及售后服务展览会上，融入汽车和机械基因的润滑油行业头部全媒体平台，中国润滑油信息网专访德国SWD润滑油中国区总代理、东莞市唯德进出口贸易有限公司总经理罗家宜女士，讲述新时代下SWD品牌的神州之旅。
原装进口品牌，提供“专车专用”保护
罗总介绍，公司主要代理德国SWD进口润滑油，其中SWD汽机油共有14款，针对具体车型打造，涵盖高中低端车款润滑需求；变速箱油有8款，全部针对奔驰、路虎、保时捷、大众、宝马等豪华车型定制，品质稳定，性能优良。全部产品均为德国原装原瓶进口，确保产品质量高端，性能品质优异。
作为SWD旗下高端品质之选，罗总特别向我们推荐SWD 双酯类合成进口机油，包括0W20、5W30、5W40等系列产品，SWD针对涡轮增压汽油多阀燃油喷射发动特别打造而成，具备优良的润滑性，快速形成稳定润滑膜，即使在低温环境下也能获得优异的冷启动性能，以复杂的磨损保护和清洁度，为从汽缸头到油底壳的爱车发动机进行长时间的运动保护，符合国际润滑油规格认证委员会的等级标准，满足汽车动力提升需求，为车主提供更优质的品牌之选，为出行驾驭提供澎湃动力。
SWD润滑油专业讲解
除了优异的性能表现，市场建设也是润滑油行业必修的品牌“内功”。立足高端技术产品优势，优质的SWD润滑油将如何布局业内市场，为终端用户提供更优之择？罗总表示，如今行业营销方式层出不穷，各大平台玩法很多，但主打品质技术的SWD更倾向于采用“技术+营销”的品牌方式，引导经销商更好地了解认识品质优良的SWD润滑油。
她强调，润滑油市场品牌众多，但重技术、重品质的行业内涵永远不会改变，SWD之所以值得经销商信任，源自SWD不断坚守的两大品牌特质：一是完全德国原装进口，不经国内或国外贸易商转手，从厂家直供消费者，并且产品系列非常齐全，数据更新及时；二是针对不同车型提供专用技术支持，在丰富的产品线基础上开拓“专车专用”润滑解决方案，全系列油品服务具体润滑，为车主提供“对的机油”，为渠道经销商提供更细分的用油市场，携手深耕高端润滑油领域，共同把市场的蛋糕做大做强。
深耕行业市场渠道，体现高端品牌价值
随着环保高压和国六排放标准的推进，绿色环保发展方向正成为动润滑油业内的大势所趋，伴随着环保法规的日益趋严和新型节能减排技术的不断问世，全新的润滑油市场正在从“深度”上考验着行业品牌的发展功力；与此同时，不断下滑的新车销量和高速的新能源汽车正悄然撬动着后市场的未来，当上游汽车行业从“增量时代”步入“存量时代”，加速的业内洗牌必将在“广度”上扮演润滑油市场变局的重要推手，促使优质的业内企业脱颖而出，为坚守高端的品牌开辟全新的市场蓝海。
总结近年来行业的风云变幻，罗总认为，畅想市场永远一帆风顺无疑是不切实际的想法，每个经销商和终端都需要因势利导，看准市场真正需求调整自己的发展策略，从而不断完善自身经营水平。据她观察，高端领域不仅具备旺盛的市场生命力和品牌价值回报，企业相对有限的市场资源和人力物力也得以全身心投入渠道开发和品牌经营，同时竞争对手也减少了很多，有利于公司更精准地投放市场资源。
罗总感慨，唯德从18年1月正式SWD代理迄今虽然只有短短一段时间，但SWD宝贵的技术品质却在业内引发了很大反响，这更坚定了公司走高端路线、深耕品牌市场的意志和决心，未来也将持续开拓渠道市场，加大品牌宣传力度，让更多车主用户用上优质的SWD润滑油产品，推动更多经销商和终端项目落地。
针对新能源汽车的挑战，罗总认为，纯电动车对无疑将对行业润滑产生重大影响，但混合动力车型才是未来发展的方向，国家产业发展的需要决定纯电动车不可能包揽市场。她介绍说，汽车行业电动化是全球发展的共同趋势，SWD润滑油也有专门针对混动车的润滑油品，节能效果更佳。在满足燃油车车主绿色出行方面，SWD也有相应的高性能、低粘度节能油品，面向新型发动机设计特殊配方，为经销商和用户提供更佳选择。
作为品牌商，对市场的思考绝不能仅仅停留在抱怨层面，更应该主动去解决问题，为终端寻找出路，完成时代赋予企业的责任，这才是润滑油行业应有的企业家精神。对此罗总也分享了自己对行业市场的见解：一是随着外部环境的紧缩，行业高端化进程正在不断加速，唯有消费者需要的产品才能打开市场销路，为此更需要全新的优质品牌供应商，质量高端稳定的产品才值得终端用户群体之间口碑分享；二是随着行业模式迭代速度加快，单一企业已很难凭借产品销售赢得市场，通过经销商进行效益链接，助力门店实现更多价值，方是未来渠道工作的正途。
不负时代赋予的责任和使命，罗总希望SWD牢牢把握本轮后市场高端机遇，不断深化品牌建设布局，以更优质的产品和服务赢得用户认可，助力润滑油行业转型升级。她也通过作为融入汽车和机械基因的润滑油行业头部全媒体平台中国润滑油信息网由衷期盼更多经销商合作伙伴加入SWD润滑油家庭，齐心前行开拓用油市场新局，携手奋进迎接更美好的品牌未来！
